文章摘要:
2020让艾灸遇见更美好的未来：数据赋能艾灸产业发展、艾灸头部资源全面下沉ICM组织从一开始的一个国际灸法大会，针对艾草产业链特点，已发展成一个行业垂直类会议矩阵。包括正在策划的面向高端康养类的世界艾灸旅游大会，面向C端的艾灸养生类大会，以及
距离第七届国际灸法大会闭幕已有两月，国际灸法大会（ICM）也正式走过了第一个七周年，即将迈入下一个七的轮回。
第七届国际灸法大会是历届大会中，平台创收能力最强的一届，言外之意就是：我们终于盈利了！
虽然组委会刻意要为第七届大会控流，将VVIP门票价格提升到往届大会门票的两倍，但依然阻挡不了潮水般的会员从全国各地奔赴而来。也再一次证明，国际灸法大会经过七年的强劲打造，可以骄傲地说，ICM已成为业界首屈一指的品牌盛会。
2019第七届国际灸法大会精彩回顾
新年即将到来，这几天整个会务组都在给全国艾人邮寄几千份艾灸新春对联，详情>>。
在岁末之际，作为大会创始人，我想跟大家分享一点我对行业的浅薄认知，以及ICM下一步发展的设想，以抛砖引玉，共同为行业出谋划策。
B端为王：行业刚性需求依然强劲
与往届不同，第七届国际灸法大会对参会者进行了详细的调查。通过大数据分析，用户画像首次清晰呈现，为整个艾灸行业积累了宝贵的资料。并进一步为下一届大会提供了极具价值的参考指标。
ICM平台数据显示：有50%的参会者，核心诉求是：学习艾灸技术；想开店、想创业。
在互联网及物流高度发达的今天，参会者产品购买需求仅占7%的份额。
虽然产品购买诉求只占7%，但50家艾灸行业参展商，面对全国3000多位B端精准买家，多数参展商会期和后续产品成交额却是大健康乃至中医药会展里，成交额最大的一次经历。
这对于一个纯学术类会议来说，在中医药垂直类会议里，无疑是一个现象级大会。
以第七届国际灸法大会两大赞助商为例：
东方悦容品牌虽然是首次参展，而且是艾灸膏贴类轻艾灸产品，从大会期间到结束两个月后，成交额已突破140万。
万亩艾田品牌虽然是纯艾条等艾草粗加工产品，据悉，仅在大会三天，通过微信扫码加好友，就收获1700多个精准用户——后续成交潜力极大的纯B端用户。
头部矩阵：产业头部效应更加凸显
在国际灸法大会持续七年的推动下，进入2020年，中国艾灸产业竞争已呈现出了两大趋势：
第一个趋势是：随着产业不断发展，行业竞品日益增多，艾灸行业将逐步凸显更多有影响力的个人IP、品牌IP，预示着行业超级IP的诞生已离我们不远。
第二个趋势是：品牌化集中度进一步加剧，头部竞争的时代已经到来。
尤其是通过国际灸法大会平台孵化的个人IP、品牌IP开始批量呈现。这也进一步使得国际灸法大会本身，也成为行业里的一个大IP。
ICM组织七年来，已裂变出多个子IP，如：针对艾灸馆经营类的“中国艾灸馆馆长大会”，针对艾草种植源头的“世界艾草产业大会”等多个极具个性的长尾IP，形成了艾灸会议行业头部矩阵效应：
7年行业精准流量的获取经验，可为艾灸企业及商家带来销售流量。
7年产业链整合经验，可有效助推区域化艾草产业振兴，加速产业集群化发展进程。
7年行业大数据积累，可打通上下游资源，进行纵深联合。
7年行业跨场景融合，从艾灸学术、艾灸产业、艾灸经营三大场景切入，让艾灸从业者多维度参与交流。
基于四大头部资源多年积累和持续加码能力，在此效应下，ICM平台上的各类需求蜂拥而至，开始倒逼ICM平台运营模式要迭代了，以满足行业发展需求。
数据驱动：精细化运营助力产业升级
前几届大会，虽然每年都有近5000人来参会，但是我们不知道大家在艾灸产业链里处于哪一个环节，不知道大家来参会的具体需求，甚至不知道全国到底多少个省市的艾灸人莅临，这使得会议议程策划变得非常艰难。
2019第七届国际灸法大会首次尝试对所有参会者进行身份调查，通过这次尝试，我们深深的悟出一个道理，那就是数据可以说话，而且参会者身份画像、参会需求等等变得异常清晰。
如第七届大会参会会员中，VVIP会员占比54%、VIP会员占比27%，两项累计，说明81%的参会者，是带着明确目的而来。
此外，数据还告诉我们，参会者会后的两大重点诉求分别是：
一、希望国际灸法大会平台上的技术能落地下沉。
二、希望大会平台能帮助优选产品推荐。
未来，我们将尽可能实现更精确的数据调研，对参会者实现更多维度的探查。
例如：
如果参会者来现场是想购买产品的，那么，组委会可能会知道您到底想买哪一类产品，价格区间；
如果参会者是来学习技术的，那么，我们会捕获您到底想学习哪种技术，甚至具体到您想听哪位专家的课；
如果您是想来为开店取经，那么，我们需要知道您想开多大的店？预计投资额多少？具体是门面店、社区店，还是自有用房等等更为具体的用户画像。
根据参会者需求，来尽可能实现精准资源对接和匹配，让策展人及会议策划人能更好的服务参会者。
我们希望ICM组织能成为艾灸行业的数据中台，并尽可能将其延伸至灸法临床中，力争通过BI应用来实现更多的可视化数据分析，为行业奉上相对科学的年度报告来。
在智能时代，如果我们能利用好之前积累下来的各种数据资源，指导行业上下游能更好的精细化运营，讲会极大推动艾草产业全面升级。
通过数据对行业不同维度进行分析，帮助行业进行有价值的数据挖掘，无疑是充分发挥国际灸法大会平台价值的另一种体现。
行业赋能：让头部资源全面下沉
我在刚刚结束的国际灸法大会年终总结会上特意强调：当前最头痛的不是开会选址问题，更不是参会规模问题，而是如何有效解决平台上众多参会者的刚性需求，以及如何有效找到行业快速发展的出口。
正因如此，2020年，国际灸法大会将迎来第二个七周年的开局之年。我给整个组委会下达的命令是：为行业赋能。
如何赋能？
未来几年我们要做三件事：一、资源下沉；二、赛道拓宽；三、流量盘活。
资源下沉：国际灸法大会理事会将大规模推行
ICM平台上沉淀着众多优质产品、艾灸技术、开店模式等，仅靠一年一届的三天大会，这些资源是无法得到有效的呈现和释放。
因此，通过近两年的摸索，发现国际灸法大会区域理事会模式，是可以让上述资源有效下沉和呈现的方式之一。
理事会相当于国际灸法大会的城市合伙人，负责将平台上的资源勾兑给本地从业者，从而将艾灸技术盲区、艾灸科普盲区、艾灸产品盲区、艾灸经营盲区等有效覆盖。
请点击文末左下角阅读原文了解理事会合作详情
赛道拓宽：从服务行业拓展到经营行业
ICM组织从一开始的一个国际灸法大会，针对艾草产业链特点，已发展成一个行业垂直类会议矩阵。包括正在策划的面向高端康养类的世界艾灸旅游大会，面向C端的艾灸养生类大会，以及面向文创类的艾灸非遗展等，均在紧锣密鼓的筹划中。
在艾灸会议赛道上，ICM组织的行业壁垒已初步构建完成，其核心竞争力已愈发明显。
会议是一个平台，服务于整个行业。但仅仅服务还不够，还需要深入参与到行业经营中去，才能切身体会到行业痛点，捕捉行业核心需求，进而反哺给ICM组织本身，来不断优化会议组织和内容结构。
当前，中医药迎来了大好春天，到2030年中医药服务领域要实现全覆盖，艾灸恰恰是最好的排头兵之一，也是最接地气的中医药服务手段之一。
所以，未来已来！
将来，以社区艾灸馆为主，小微艾灸店为辅的艾灸连锁模式将大量出现；智能艾灸仪器及自助类艾灸设备，将受到市场广泛欢迎。
国际灸法大会也将深度参与到小微艾灸馆的实际运营中，通过全国理事会及相关合作伙伴的共同执行，来进一步推动产业的蓬勃发展。
流量盘活：流量是一切生意的来源
ICM组织拥有艾灸行业最优势的精准流量，并且是极具垂直的流量。如何借助垂直流量为细分领域做商业驱动和变现，是我近两年来一直在思考的问题。
对会议会展行业来说，随着5G时代的到来，必将催生出产品互联，人际互联，人商互联，学术互联、线上线下互联等众多颠覆式场景。
如何打造永不落幕的艾灸盛典，需要借助互联网思维和模式来实现。
因此，在未来，ICM组织要把每年几场大会的精准参会流量，作为行业流量入口，赋能到整个产业里，来实现多重成交、多次触发、多场景呈现，而不仅仅是为会议本身服务。这是一种浪费，我们需要更多的合作伙伴来一起共享和利用这个流量，激活产业潜能。
当前，我们正在构建这个流量池，通过这个蓄水池，来激活过去七年来沉睡或单一成交的流量，通过平台自身庞大的公域流量和私域流量两大渠道，来实现多次裂变。
这一块，我们已经布局并经营了七年，并将继续深耕……
国际灸法大会因你们而存在，它是属于大家的，也必将回馈给全行业。
谢谢你们，七年来的鼎力支持，让我们实现从0到1的蜕变。
感恩大家，无论是口水还是赞美，我们终究会在跌跌撞撞和争议中逐渐成长。
我们坚信：艾灸必将服务于全人类。
期待更多的能人志士积极参与进来，抱团发展。
下一个七年里，国际灸法大会希望继续与您同行！
祝所有的艾人们新年快乐，鼠年吉祥！
